ยุคนี้ไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามเป็นล้านถึงจะประสบความสำเร็จ รายงานล่าสุดจาก Douyin E-commerce (抖音电商) เรื่อง “Douyin E-commerce Creator Growth Report 2024″《2024抖音电商达人成长报告》ชี้ให้เห็นว่า Influencer รายเล็กบน Douyin E-commerce กำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด แม้จะมีผู้ติดตามไม่มากเท่า Influencer คนดัง แต่พวกเขาก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าสามารถสร้างรายได้และดึงดูดลูกค้าได้ไม่แพ้กัน ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงพลังของการทำคอนเทนต์ที่ตรงใจผู้บริโภค
รายงานฉบับนี้ชี้ให้เห็นว่า Influencer รายเล็ก ก็สามารถสร้างรายได้มหาศาลได้เช่นกัน ในช่วงปีที่ผ่านมา พบว่า Influencer ที่ทำเงินได้ปีละ 5 แสน ถึง 5 ล้านหยวน ส่วนใหญ่จะมีผู้ติดตามไม่ถึง 1 แสนคน หรือคิดเป็นสัดส่วนถึง 81% โดยแบ่งเป็น
- ผู้ติดตามน้อยกว่า 10,000 คน คิดเป็น 30%
- ผู้ติดตามระหว่าง 10,000 ถึง 100,000 คน คิดเป็น 51%
นั่นหมายความว่า Influencer ที่มีผู้ติดตามเพียงหลักพันหรือหลักหมื่น ก็สามารถทำยอดขายได้หลักล้านบาทต่อปี
ยิ่งไปกว่านั้น ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2024 พบว่ามี Influencer ขนาดกลางเฉลี่ยวันละ 560,000 คน ทำการขายสินค้าบนแพลตฟอร์ม และมียอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้นถึง 65% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งสูงกว่าอัตราการเติบโตของ Influencer กลุ่มอื่น
Douyin E-commerce เปิดโอกาสให้ทุกคนได้สร้างสรรค์คอนเทนต์ที่หลากหลายมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะเป็นใคร ทำอาชีพอะไร สามารถสร้างคอนเทนต์เจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้ เช่น คอนเทนต์เกี่ยวกับแม่และเด็กที่ได้รับความนิยมและมียอดวิวสูงถึง 1 พันล้านครั้ง หรือคอนเทนต์เกี่ยวกับน้ำหอมที่ก็ได้รับความสนใจไม่น้อยหน้ากัน
ตัวอย่างเช่น
- @城阳电工电路ของหวังเจี้ยนเซิง ช่างไฟฟ้า ที่แค่ซ่อมวงจรไฟฟ้าในคลิปเดียว ก็มีคนดูถึง 8 ล้านคน และขายปากกาตรวจไฟฟ้าได้เป็นพันด้าม
- @不火的冠军李园园水产经营部ของหลี่หยวนหยวน แชมป์โลกด้านกีฬาคนพิการ ที่ใช้การขายอาหารทะเลสดจากบ้านเกิด ช่วยให้เธอใช้หนี้ได้ถึง 3 แสนหยวน และตอนนี้ยังเป็นหัวหน้าทีมทำธุรกิจอีกด้วย
- @小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥 ของหยางกั๋วหมิน ที่ลาออกจากงานในเมืองใหญ่ กลับบ้านเกิด และประสบความสำเร็จในการโปรโมตปุ๋ยหมักจากมูลสัตว์
การที่มี Influencer หน้าใหม่เข้ามามากขึ้น ทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซบน Douyin มีชีวิตชีวาขึ้นมาก ในปีที่ผ่านมา ยอดขายรวมของ Influencer ที่มาไลฟ์ขายของบน Douyin เติบโตขึ้น 43% เมื่อเทียบกับปีก่อน และระยะเวลาการไลฟ์ขายของก็เพิ่มขึ้น 40% นอกจากนี้ ยังมี Influencer หน้าใหม่เข้ามาร่วมอีก 5.28 ล้านคน เพิ่มขึ้นถึง 74% เมื่อเทียบกับปีก่อน
ถ้าดูตามพื้นที่แล้ว เมืองที่ Influencer นิยมมาไลฟ์ขายของมากที่สุดคือ หางโจว กวางโจว เซินเจิ้น ฉวนโจว และเจิ้งโจว โดยเฉพาะหางโจวที่กลายเป็นเมืองที่คนนิยมมาไลฟ์สดขายของอันดับหนึ่ง ส่วนสินค้าที่ขายดีที่สุดก็คือ เสื้อผ้าผู้หญิง เครื่องสำอาง เสื้อผ้าผู้ชาย เสื้อผ้าเด็ก และขนม
ก่อนหน้านี้ Douyin เน้นการดึงดูด Influencer ชื่อดัง แต่ตอนนี้ Douyin ให้ความสำคัญกับการสนับสนุน Influencer ทั่วไปมากขึ้น เพราะ Influencer ชื่อดังมีจำกัด การที่ Douyin สนับสนุน Influencer ทั่วไปจะทำให้มีผู้คนมาทำคอนเทนต์บน Douyin เพิ่มขึ้น และทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซบน Douyin เติบโตได้เร็วขึ้น
ปัจจุบัน การขายของออนไลน์ไม่ใช่แค่การขายสินค้า แต่ยังเป็นการสร้างประสบการณ์ให้ลูกค้าด้วย คนที่เก่งเรื่องการเลือกสินค้าและแนะนำสินค้าให้คนอื่นได้ดี จะกลายเป็นคนสำคัญในการขายของออนไลน์ พวกเขาจะช่วยให้คนอื่นอยากซื้อของตาม เพราะเขาทำให้การช้อปปิ้งสนุกและน่าสนใจขึ้นเยอะ
สร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในจีน เพิ่มยอดขายทะลุเป้า! ด้วยกลยุทธ์ Influencer Marketing บน Douyin จาก S39 Digital Agency สัมผัสประสบการณ์ใหม่ กับการทำการตลาดที่ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ เราพร้อมให้คำปรึกษาและให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพ เพื่อช่วยยกระดับแบรนด์ของคุณ และช่วยกระตุ้นยอดขายตามเป้าหมายที่คุณต้องการ
Source: 《2024抖音电商达人成长报告》:中小达人成带货中坚力量 (finance.stockstar.com)
