จากแบรนด์กล้วยฉาบที่ได้รับความนิยมในไทย สู่การก้าวเข้าสู่ตลาดจีน แบรนด์โดนฉาบเลือกจับมือกับ S39 Digital Agency และร้าน Tailiren เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคจีนอย่างตรงจุด พร้อมเปลี่ยนโอกาสใหม่ให้กลายเป็นการเติบโตในระดับสากล บทความนี้จะพาไปดูว่าแบรนด์โดนฉาบเริ่มเข้าสู่ตลาดจีนอย่างไร และ S39 Digital Agency ช่วยให้แบรนด์สามารถทดลองตลาด สร้างการรับรู้ และเข้าถึงผู้บริโภคจีนผ่านร้าน Tailiren ได้อย่างไร จนเกิดผลลัพธ์ที่จับต้องได้ในตลาดจริง

จุดเริ่มต้นของแบรนด์โดนฉาบ

Source: Central EastVille

แบรนด์โดนฉาบ (DonChaab) คือหนึ่งในตัวอย่างของแบรนด์ไทยที่เติบโตจากความตั้งใจเล็ก ๆ จนกลายเป็นแบรนด์ที่พร้อมก้าวเข้าสู่ตลาดโลก โดยแบรนด์โดนฉาบก่อตั้งโดย คุณออฟโรด (กันตภณ จินดาทวีผล) นักแสดงที่ต่อยอดความชอบส่วนตัวและการสนับสนุนชุมชน จนกลายเป็นแบรนด์กล้วยฉาบอบเนยที่ได้รับความนิยมในประเทศไทย

จุดเริ่มต้นของแบรนด์โดนฉาบเกิดจากคุณแม่ของคุณออฟโรดซื้อกล้วยฉาบจากต่างจังหวัดมาฝากเป็นประจำ และคุณออฟโรดได้นำเรื่องราวนี้ไปเล่าให้แฟนคลับฟัง จนมีแฟนคลับจำนวนมากสนใจและเสนอให้ทดลองเปิดพรีออเดอร์ จนทำให้สินค้าแบรนด์เล็ก ๆ ค่อย ๆ พัฒนาเป็นแบรนด์ที่มีมาตรฐาน มีเอกลักษณ์ และมีฐานลูกค้าที่พร้อมสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

Source: DonChaab

ความโดดเด่นของแบรนด์ไม่ได้อยู่ที่รสชาติเพียงอย่างเดียว แต่ยังอยู่ที่การสร้างประสบการณ์ร่วมกับผู้บริโภค ผ่านมาสคอตน้องกล้วย และแนวคิด DonChaab DIY ที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าเลือกสร้างรสชาติในแบบของตัวเอง ส่งผลให้แบรนด์สามารถเชื่อมโยงกับผู้บริโภคได้มากกว่าการเป็นเพียงขนมทั่วไป ซึ่งเมื่อแบรนด์เติบโตอย่างดีในประเทศไทย แบรนด์จึงเริ่มมองหาโอกาสใหม่ในการขยายธุรกิจ โดยเฉพาะประเทศจีน ซึ่งเป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดของโลก และมีความนิยมในสินค้าไทยเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ความท้าทายก่อนเข้าสู่ตลาดจีน

แม้โดนฉาบจะมีข้อได้เปรียบจากการเป็นแบรนด์ของศิลปินที่มีฐานแฟนคลับอยู่แล้ว แต่การเข้าสู่ตลาดจีนยังคงเป็นความท้าทายที่แตกต่างออกไป ซึ่งการขยายตลาดครั้งนี้ไม่ได้เริ่มจากการสร้าง Awareness จากศูนย์ แต่เป็นการนำจุดแข็งที่มีอยู่แล้วมาต่อยอดในตลาดใหม่ ซึ่งผู้บริโภคจีนมีพฤติกรรมการซื้อ การเสพคอนเทนต์ และการตัดสินใจเลือกสินค้าที่แตกต่างจากผู้บริโภคไทยอย่างชัดเจน การนำแนวทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จในประเทศไทยไปใช้โดยตรงจึงอาจไม่สามารถสร้างผลลัพธ์ได้ตามที่คาดหวัง

นอกจากนี้ แบรนด์ยังต้องเผชิญกับความท้าทายด้านภาษา การสื่อสารแบรนด์ การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม รวมถึงการแข่งขันกับผู้เล่นจำนวนมากในตลาดจีน ทำให้การมีพันธมิตรที่เข้าใจตลาดจีนอย่างลึกซึ้งกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสความสำเร็จ

Tailiren วางกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดอย่างไร

เพื่อให้การเข้าสู่ตลาดจีนเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ โดนฉาบจึงเลือกทำงานร่วมกับ S39 Digital Agency ผ่าน Tailiren (泰利仁) ร้านค้าที่ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อช่วยให้แบรนด์ไทยสามารถจำหน่ายสินค้าในประเทศจีนได้อย่างเป็นระบบ (อ่านเพิ่มเติม: เปิดตัว Tailiren อย่างเป็นทางการ! ประตูใหม่ของแบรนด์ไทยสู่ตลาดจีน – s39digital)

โดยทีมงาน S39 เริ่มต้นจากการวิเคราะห์ศักยภาพของสินค้า ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคจีน และสำรวจโอกาสของตลาดขนมในประเทศจีน เพื่อหาแนวทางการวางตำแหน่งแบรนด์ให้เหมาะสมที่สุด หลังจากนั้นจึงดำเนินการเตรียมข้อมูลสินค้าภาษาจีน ปรับการสื่อสารแบรนด์ให้สอดคล้องกับวัฒนธรรมท้องถิ่น และนำสินค้าเข้าสู่ช่องทางการขายบน Douyin ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มสำคัญของจีนในปัจจุบัน นอกจากนั้นทีมงานยังร่วมพัฒนาคอนเทนต์สำหรับตลาดจีนโดยเฉพาะ ทั้งวิดีโอโปรโมต การเล่าเรื่องแบรนด์ และการสร้างตัวละครที่ช่วยสื่อสารภาพลักษณ์ของโดนฉาบให้เข้าถึงผู้บริโภคจีนได้ง่ายขึ้น ซึ่งคอนเทนต์เปิดตัวสามารถสร้างยอดรับชมมากกว่า 17,000 ครั้ง และได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง

ผลตอบรับที่เกิดขึ้นสะท้อนให้เห็นถึงศักยภาพของแบรนด์ได้อย่างชัดเจน โดยสินค้าล็อตทดลองจำนวนสามารถจำหน่ายหมดภายในเวลาเพียง 1 วินาทีจากการไลฟ์ขายสินค้า และมีผู้ชมไลฟ์มากกว่า 1,000 คนในช่วงเปิดตัว หลังจากนั้น โดนฉาบยังสามารถสร้างยอดขายสะสมได้กว่า 6,000 ชิ้น ภายในช่วงการทดลองตลาดผ่าน Tailiren และได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง

ในช่วงเทศกาล 618 Mid-Year Shopping Festival สินค้าโดนฉาบยังสามารถติดอันดับ Top 5 Best-Selling Specialty Snacks บนแพลตฟอร์ม Douyin และได้รับคะแนนรีวิวเชิงบวกในระดับ 97.5-100% ซึ่งถือเป็นสัญญาณสำคัญที่สะท้อนถึงการยอมรับของผู้บริโภคจีนต่อแบรนด์ไทยรายนี้

การเข้าสู่ตลาดจีนผ่าน Tailiren ช่วยให้แบรนด์โดนฉาบสามารถทดสอบตลาดจริงและเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีนได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ตั้งแต่รูปแบบสินค้าที่ได้รับความนิยม ไปจนถึงคอนเทนต์และกิจกรรมที่สามารถสร้างการมีส่วนร่วมได้ดี โดยผู้บริโภคจีนไม่ได้ให้ความสำคัญกับตัวสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังสนใจเรื่องราวของแบรนด์ คาแรกเตอร์ และตัวตนของศิลปินในฐานะเจ้าของแบรนด์อีกด้วย ซึ่งกลายเป็นจุดแข็งสำคัญในการสร้างความแตกต่างในตลาดจีน

กรณีศึกษาของแบรนด์โดนฉาบจึงสะท้อนให้เห็นว่า การมีแบรนด์ที่แข็งแรงเป็นข้อได้เปรียบที่ดี แต่การจะเติบโตในตลาดจีนได้อย่างยั่งยืน ยังต้องอาศัยกลยุทธ์ที่เหมาะสม ความเข้าใจผู้บริโภค และพาร์ทเนอร์ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดจีนควบคู่กันไป

หากคุณเป็นแบรนด์ไทยที่กำลังมองหาโอกาสเติบโตในประเทศจีน แต่ไม่รู้ว่าควรเริ่มต้นอย่างไร S39 Digital Agency พร้อมช่วยคุณวางกลยุทธ์ และ Tailiren เป็นอีกหนึ่งทางเลือกสำหรับแบรนด์ไทยที่ต้องการก้าวเข้าสู่ตลาดจีนอย่างมีประสิทธิภาพ

📩 ติดต่อเราตอนนี้

📞 02-248-3068 หรือ 061-153-5845 | 📧 info@s39digital.com