จุดกำเนิดยาดมตราโป๊ยเซียน

ยาดมตราโป๊ยเซียน ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2479 โดยเริ่มจากการเป็นร้านขายยาสมุนไพรย่านเยาวราช จนได้ผลิตสินค้าแรกออกมา ชื่อ พีเป็กซ์ และพัฒนามาเป็น โป๊ยเซียน ที่เรารู้จักกันในปัจจุบัน อีกอย่างหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์โป๊ยเซียน คือการที่นำนวัตกรรม “ใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน” เป็นเจ้าแรกและนำมาใช้เป็นสโลแกนของแบรนด์

ในยุคนั้น โป๊ยเซียนได้เลือกทำการตลาดโดยการออกละครเร่และโชว์ต่าง ๆ ตระเวนทั่วย่านเยาวราชเพื่อสร้าง Engagement กับลูกค้า ถ้ามองในมุมปัจจุบันนั่นคือ Experiential Marketing ที่ล้ำหน้ามากสำหรับในยุคนั้น

Source: MGR Online

ผ่านมากว่า 87 ปี ยาดมโป๊ยเซียนในราคาหลอดละ 24 บาทกลายเป็นแบรนด์ที่มีส่วนแบ่งตลาดเกือบ 80% ของตลาดยาดมในไทย และกลายเป็น Soft Power ระดับโลกเมื่อทั้งแจ็คสัน หวัง และเจนนี่ BLACKPINK โพสต์ภาพถือยาดมโป๊ยเซียนจนกลายเป็นกระแสฮอต โดยเฉพาะในหมู่นักท่องเที่ยวจีนที่เดินทางมาไทยและมักพากันซื้อกลับไปเป็นของฝากจำนวนมาก

Source: Vogue

กลยุทธ์ที่โป๊ยเซียนใช้

ความนิยมของโป๊ยเซียนในหมู่นักท่องเที่ยวจีนเกิดขึ้นแบบปากต่อปากมาโดยตลอด แต่เมื่อแบรนด์ต้องการต่อยอดกระแสให้กลายเป็นการทำตลาดอย่างเป็นระบบ สิ่งที่เลือกทำไม่ใช่แค่การโปรโมทสินค้าแบบตรง ๆ แต่คือการพาตัวเองเข้าไปอยู่ในช่วงก่อนการเดินทางหรือ Pre-Trip Moment ของนักท่องเที่ยวจีน เนื่องจาก Insight สำคัญของนักท่องเที่ยวจีนยุคนี้คือ หลายคนมักค้นหาคอนเทนต์ประเภท “ไปไทยต้องซื้ออะไร” หรือ “ของฝากไทยที่คนจีนชอบ” บน Douyin และ Xiaohongshu ก่อนเดินทางจริง เพื่อวางแผนทั้งสถานที่เที่ยว ร้านอาหาร และ Shopping List ล่วงหน้า

เป้าหมายของแคมเปญนี้จึงไม่ใช่แค่ทำให้คนรู้จักสินค้า แต่คือการทำให้โป๊ยเซียนกลายเป็นหนึ่งในไอเทมที่นักท่องเที่ยวจีนตั้งใจจะมาซื้อตั้งแต่ยังไม่เดินทางมาไทย แคมเปญนี้จึงเลือกใช้ KOL บน Douyin จำนวน 5 คน เพื่อสร้าง Mass Awareness ผ่านคอนเทนต์แนว Lifestyle และ Travel ที่เข้าถึงคนจำนวนมาก ขณะเดียวกันก็ใช้ KOC บน Xiaohongshu อีก 70 คน เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือผ่านรีวิวการใช้งานจริง เพราะผู้ใช้งาน Xiaohongshu ส่วนใหญ่มักใช้แพลตฟอร์มนี้ในการค้นหาข้อมูล รีวิวสินค้า และดูประสบการณ์จากผู้ใช้งานจริงก่อนตัดสินใจซื้ออยู่แล้ว ทำให้เมื่อนักท่องเที่ยวจีนค้นหาของฝากจากไทย ชื่อโป๊ยเซียนจะผุดขึ้นมาในผลการค้นหาโดยธรรมชาติโดยไม่ต้องพึ่งโฆษณา

ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น

โป๊ยเซียนมียอดวิวและ Engagement รวมกันมากกว่า 3.5 ล้านครั้ง โดยรูปแบบที่ได้รับการตอบรับดีที่สุดคือไลฟ์สไตล์ เพราะคอนเทนต์สามารถตอบได้ทั้งทำไมต้องซื้อและหาซื้อได้ที่ไหนภายในโพสต์เดียว ซึ่งตรงกับพฤติกรรมของนักท่องเที่ยวที่อยู่ในไทยแค่ 7-10 วันและไม่มีเวลาหาข้อมูลเพิ่มเติม ซึ่งแคมเปญนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าแบรนด์ที่มีอายุ 87 ปีก็สามารถขายในโซเชียลมีเดียจีนได้อย่างดี

โดยความสำเร็จของแคมเปญนี้มาจากการวางแผนและดำเนินงานอย่างละเอียดโดย S39 Digital Agency ที่เชี่ยวชาญด้านการทำการตลาดในตลาดจีนโดยเฉพาะ ซึ่ง S39 Digital Agency เข้ามาช่วยตั้งแต่การวิเคราะห์พฤติกรรมนักท่องเที่ยวจีนและเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม ไปจนถึงการเลือก KOL และ KOC ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ออกแบบ Content Strategy ที่เข้าใจทั้ง Algorithm ของแต่ละแพลตฟอร์ม รวมถึงดูแลคอนเทนต์ให้สื่อสารความเป็นตัวตนของแบรนด์ได้อย่างเป็นธรรมชาติ

อ่านเพิ่มเติมได้ที่: Poysian – s39digital

สำหรับแบรนด์ที่อยากบุกตลาดจีนแต่ยังไม่รู้จะเริ่มจากตรงไหน S39 Digital พร้อมดูแลทุกขั้นตอน ตั้งแต่การเลือกแพลตฟอร์ม การหา KOL ที่ใช่ ไปจนถึงการวางกลยุทธ์คอนเทนต์ให้ตรงใจผู้บริโภคจีน

📩 ติดต่อเราตอนนี้

📞 02-248-3068 หรือ 061-153-5845 | 📧 info@s39digital.com

Source:

“ยาดมโป๊ยเซียน” ประวัติ 87 ปี กับต้นกำเนิดที่ไม่ธรรมดา แบรนด์ยาสมุนไพร ไอเดียการตลาด ผ่านละครเร่ (Thairath)

The Long Tail Theory ทฤษฎีหางยาว…สินค้าที่ขายไม่ดีไม่ได้แปลว่าขาย (Bangkok Bank)